مقدمات آغاز یک کسب و کار

هیچ وقت برای راه‌انداختن یک کسب‌وکار، بد نیست. هوشمندانه است که در دوران رونق اقتصادی آغاز کنیم، چرا که مردم در این زمان پول دارند و به دنبال راه‌هایی برای خرج کردن پولشان می باشند، اما آغاز یک کسب وکار در دوران بد اقتصادی هم می‌تواند همان قدر هوشمندانه باشد. از آنجایی که بسیاری از اشخاص تمایلی به راه‌انداختن کسب وکار در دوران رکود ندارند، بنابراین کسب وکار تازه شما شانس بیشتری برای در معرض توجه قرار گرفتن دارد و بسته به‌ ایده کاری شما در دوران رکود امکان خرید تجهیزات یا حتی کسب وکارهایی با قیمت نازل وجود دارد.

برای هر کسی موانع و مشکلات خاصی وجود دارد که مانع می‌شود تا اولین گام را بردارد. بیشتر اشخاص از آغاز کردن می‌ترسند یا از ناشناخته‌ها یا شکست یا حتی از موفقیت بهراسند. بعضی هم باورهای غلطی دارند و فکر می‌کنند که باید از ابتدا همه چیز را خودشان بسازند. آنها فکر می‌کنند که باید کاری کنند که هیچکس دیگری قبلا انجام نداده است، مانند یک اختراع تازه یا یک خدمت منحصر به فرد. برای بیشتر مردمی که می‌خواهند یک کسب وکار تازه آغاز کنند، مساله نباید خلق چیزی منحصر به فرد باشد و به جای آن باید روی سوالاتی از این دست تمرکز کنند: چگونه می‌توانم چیزی را بهبود دهم؟ آیا می‌توانم این کار را بهتر یا متفاوت از آنچه که دیگران انجام داده‌اند، انجام دهم؟ آیا سهمی از بازار وجود دارد که در آن بخش فلان خدمت ارائه نمی‌شود و یک فضای خالی برای یک کسب وکار تازه در این حوزه وجود دارد؟

– عصاره فکرتان را بگیرید
فرآیند‌ ایده پردازی را آغاز کنید. ابتدا یک برگ کاغذ بردارید و بالای آن بنویسید«چیزهایی دربارهٔ من». پنج تا هفت چیز را دربارهٔ خودتان لیست کنید، چیزهایی که دوست دارید انجام دهید یا شما در آن زمینه‌ها واقعا خوب میباشید. لیست شما ممکن است شامل مواردی از این دست باشد: «من واقعا با مردم خوب هستم، من بچه‌ها را دوست دارم، من عاشق مطالعه هستم، من عاشق کامپیوتر هستم، من از کار با شماره‌ها و اعداد لذت می‌برم، من در درک اصول بازاریابی خوب هستم و من می‌توانم مسائل را به خوبی حل کنم.» هر چیزی که به ذهنتان می‌رسد را بنویسید.

در سمت دیگر کاغذ چیزهایی را که دوست ندارید یا در آنها خوب نیستید، بنویسید. ممکن است شما در درک اصول بازاریابی خوب باشید ولی ملاقات کردن با اشخاص را دوست نداشته باشید یا با بچه‌ها بودن را دوست نداشته باشید یا از سخنرانی برای عموم خوشتان نیاید یا دوست نداشته باشید که بسیار سفر کنید. دربارهٔ آنها بسیار فکر نکنید و فقط افکارتان را بنویسید. وقتی این کار تمام شد، از خودتان بپرسید که آیا سه تا پنج محصول یا خدمت وجود دارند که بتوانند زندگی شخصی مرا بهبود بخشند؟ آنها چه چیزهایی می باشند؟ تعیین کنید که چه کالاها یا خدماتی زندگی شما را راحت تر یا شادتر خواهند کرد. شما را بهره‌ورتر یا اثر بخش‌تر می‌سازند یا به سادگی برای شما فرصت زمانی بیشتری فراهم خواهند کرد. سپس مراحل قبل را این بار برای زندگی کاری خود مطرح کنید. دربارهٔ چیزهایی که در زندگی کاری‌تان دوست دارید یا ندارید و اینکه مردم کدام ویژگی‌های شما را دوست دارند یا ندارند بنویسید و سرانجام از خودتان بپرسید که چرا می‌خواهید برای خودتان کاری راه بیندازید؟ پس از انجام این کارها برای آشکار کردن ارتباطات و الگوها تلاش کنید. برای مثال بررسی کنید که آیا نیازی برای یک کسب‌وکار در یکی از حوزه‌هایی که دوست دارید یا در آن خوب میباشید وجود دارد.

– آنچه لازم است انجام دهید
دیدن و حس کردن یک نیاز مهم است. هر آنچه نیاز و ضروری است را انجام دهید.

– لحظه های الهام بخش

از هر چیزی می‌توان الهام گرفت. ایده گرفتن به آسانی باز نگه داشتن چشم‌ها روی فرصت‌های جذاب کاری است. آنها همیشه ظاهر می‌شوند. از تلاشهای صحیح انجام گرفته چشم‌پوشی نکنید. معمولا کسب‌وکارهای محبوب و موفق در چرخه‌هایی تکرار می‌شوند. شما می‌توانید هر‌ ایده کاری را برای استفاده در موقعیت زمانی و مکانی خودتان متناسب‌سازی کنید و در آن تغییراتی ایجاد کنید و خلاقیت خود را به هر ‌ایده‌ای اضافه نمایید. در حقیقت، این متناسب‌سازی با توجه به شرایط زمانی و مکانی شما، یک انتخاب نیست، بلکه برای موفقیت کسب‌وکار شما یک ضرورت است. شما نمی‌توانید یک ‌ایده را از جایی بگیرید و بگویید این همان است که می‌خواستم.

یکی از بهترین روش‌ها برای ارزیابی اینکه آیا ‌ایده شما موفق خواهد شد یا خیر، صحبت کردن با اشخاصی است که می‌شناسید. اگر یک ‌ایده کاری دارید آن را برای همکاران خود مطرح کنید،‌ ایده‌های شخصی خود را با کمک خانواده و دوستانتان راه بیندازید. از اینکه کسی ایده شما را بدزدد، نهراسید. اگر شما فقط در مورد ‌ایده کلی حرف بزنید و از بیان تمام جزئیات اجتناب کنید، آنگاه احتمال این کار کم می‌شود.

– فقط انجام دهید

راه‌اندازی یک کسب‌وکار، آسان نیست ولی آنقدر هم که بسیاری از مردم فکر می‌کنند پیچیده و ترسناک نیست بلکه یک رویه منطقی و گام به گام است و باید در هر زمان یک گام بردارید. اولین‌گام تعیین اینکه چه می‌خواهید انجام دهید است. هنگامی که‌ایده‌ای دارید با دیگران صحبت کنید تا متوجه شوید که دیگران در مورد آن کار چه فکر می‌کنند.

بدانید که بسیاری از مردم ممکن است شما را تشویق نکنند حتی بعضی ممکن است شما را دلسرد کنند. بعضی‌ها خواهند گفت که به شما بسیار علاقه‌مند می باشند و فقط می‌خواهند که شما واقعیت را ببینید. بعضی به شجاعت شما غبطه خواهند خورد، بعضی ممکن است در شما برای اینکه واقعا شجاعت انجام کاری را داشته باشید، حس بدی ایجاد کنند. اما شما نمی‌توانید به این مخالفان اجازه دهید تا شما را قبل از آغاز حرکت در مسیر، متوقف کنند.

در حقیقت هنگامی که‌ ایده‌ای به دست آورید، مهمترین ویژگی شما به عنوان یک کارآفرین، پشتکار است. هنگامی که آغاز به راه‌اندازی کسب‌وکارتان کردید به شما «نه»‌های بیشتری نسبت به آنچه که قبلا گفته می‌شد، گفته خواهد شد. شما نباید از آنها برداشت شخصی داشته باشید و باید فراتر از همه این «نه»‌ها بیندیشید و به سمت اشخاص دیگری حرکت کنید، چرا که سرانجام شما به «آری» خواهید رسید. یکی از شایع‌ترین اخطارهایی که خواهید شنید دربارهٔ ریسک‌های کار است. هر کسی به شما خواهد گفت که آغاز کار برای خودت خطرناک است. مطمئنا آغاز یک کسب‌وکار خطراتی دارد، اما چه چیزی در زندگی اینگونه نیست؟ به علاوه بین ریسک‌های احمقانه و ریسک‌های حساب شده تفاوت وجود دارد. اگر به دقت توجه کنید که چه انجام می‌دهید و هنگامی که نیاز دارید کمک بگیرید و هیچگاه از پرسیدن اجتناب نکنید، آنگاه شما می‌توانید ریسک‌ها را کاهش دهید. نمی توانید اجازه دهید تا شبح ریسک شما را از پیشروی باز دارد. از خودتان بپرسید که من واقعا چه چیزی را به خطر می‌اندازم؟ و ریسک‌ها را ارزیابی کنید.

– چه چیزی را از دست خواهید داد؟

روی چیزی که استطاعت آن را ندارید ریسک نکنید. روی خانه، خانواده و سلامتی خودتان ریسک نکنید. از خود بپرسید: «اگر آن گونه که می‌خواهم نشود، آیا از آن چیزی که الان هستم بدتر خواهم شد؟» و اگر تمام چیزی که از دست می‌دهید مقداری زمان، انرژی و پول خواهد بود، پس احتمالا پذیرفتن ریسک ارزشش را دارد. تعیین آنچه که می‌خواهید انجام دهید فقط اولین قدم است و شما هنوز کارهای بسیار دیگری دارید که باید انجام دهید و تحقیقات بسیاری پیش روی شما قرار دارد. مهمترین چیز فقط این است که کاری انجام دهید. ننشینید و هرسال پس از سال دیگر بگویید که امسال سالی است که قصد دارم کار خودم را آغاز کنم. امسال را به سالی تبدیل کنید که واقعا آن را انجام می‌دهید.