چگونه فردی یک‌دنده را متقاعد کنیم

افراد لجوج و یک‌دنده  سخت‌ترین اشخاص می باشند زیرا متقاعد کردن آنها واقعاً دشوار است. این فرد یک‌دنده چه یکی از دوستانتان باشد، چه والدین‌تان، چه همسر یا چه رئیستان، ما به شما آموزش می‌دهیم چطور او را متقاعد کنید.

۱. اشخاص یک‌دنده فکر می‌کنند همیشه حق با آنهاست. اگر می‌خواهید آنها را درمورد چیزی متقاعد کنید، بگذارید شان خود را حفظ کنند و باز هم فکر کنند که همیشه حق با آنهاست، حتی اگر نظرشان را تغییر دادند. بحث با آنها را طوری آغاز کنید که انگار شما هم با آنها هم‌عقیده میباشید و وانمود کنید که کاملاً درک می‌کنید که چرا به طور مثالً فلان کار را انجام داده‌اند. اینکار سبب می‌شود خونسردیشان را حفظ کنند و برای بحث کردن با شما آماده شوند. به طور مثالً می‌توانید بگویید، «بهترین تصمیم رو گرفتی که گفتی نه. اعتبار اون شرکت روزبه‌روز کمتر میشه و کار کردن با آنها می‌تونه ریسک داشته باشه.»

۲. اشخاص یک‌دنده زود می‌رنجند. هیچوقت به هیچ طریقی از استدلال‌های آنها انتقاد نکنید، حتی با ملایمت زیرا احساس خواهند کرد که می‌خواهید با آنها مخالفت کنید. هر چه که می‌گویید باید عادی و روزمره به نظر برسد زیرا اگر بخواهید با آنها رسمی و قاطع حرف بزنید، خواهند فهمید که آینده بحث به کجا خواهد کشید. بعنوان مثال، می‌توانید بگویید، «تازه فهمیدم که اون تعداد خوب نیست. نمیدونم چرا ولی شاید ۵۰۰ تا بهتر باشه. نظر تو چیه؟ به نظرت بهتر نیست؟»

۳. اشخاص یک‌دنده می‌خواهند به خودشان سود برسانند. بسیار عادی برایشان توضیح دهید که اگر تصمیم‌شان درمورد چیزی را تغییر داده‌اند به نفعشان خواهد بود. اجازه بدهید فکر کنند که سبب اینکه می‌خواهید طرز فکرشان را عوض کنند این است که به دنبال منفعت آنها میباشید و اینکار در آینده به نفعشان خواهد بود. بعنوان مثال، می‌توانید بگویید، «اگه سه میلیون تومان در این خیریه اهدا کنی، مالیاتت کمتر خواهد بود و تصویر اجتماعی بهتری هم پیدا می‌کنی.»

۴. اشخاص یک‌دنده نمی‌خواهند اشتباه کنند. این با مورد یک متفاوت است زیرا اکثر اشخاص یک‌دنده وقتی می‌فهمند اشتباه کرده‌اند، فوراً سعی می‌کنند راهی پیدا کنند که فکر اصلی‌شان دوباره درست باشد. هیچوقت نمی‌توانند تحمل کنند که اشتباه کرده باشند و همه تلاششان را می‌کنند که از خودشان دفاع کنند. این همان جایی است که باید بسیار راحت رهایشان کنید، بااینکه بسیار راحت می‌توانید بخاطر اشتباهشان حس افتضاحی به آنها بدهید، اما وانمود کنید که تغییر نظرشان از طرف خودشان بوده است. بعنوان مثال، می‌توانید بگویید، «وای آره، اینطوری این قرارداد درست میشه. این برنامه بسیار بهتر به نظر میرسه.» لحن مثبت شما به آنها اعتبار می‌دهد و بااینکه قلباً می‌دانند شکست خورده‌اند اما احساس رضایت می‌کنند.

نکات:

– هیچوقت برای کاری که می‌خواهید تمام شود احساس ناامیدی نکنید. این گارد دفاعی آنها را پایین می‌کشد و احتمال بردن شما را بیشتر می‌کند.

– اعتمادبه‌نفس داشته باشید. به جای خجالتی و کسل بودن، بااعتمادبه‌نفس و بشاش باشید. خجالتی یا کسل بودن سبب می‌شود فرد یک‌دنده حس بهتری به خود پیدا کند و با این روش متقاعد نخواهد شد.

– همیشه با همان رویکردی که وارد بحث شدید، از بحث خارج شوید. اینکار سبب می‌شود فرد یک‌دنده احساس باخت نکند.