چگونه فروش خود را با استفاده از کلمات افزایش دهیم؟

عبارات ساده و قوی احساسات مشتریان را تحریک می‌کند و سبب می‌شود که آنها تحت تاثیر احساساتشان تصمیم به خرید از شما بگیرند. شما می‌توانید با استفاده از این عبارات قدرتمند فروش خود را افزایش دهید.چرا کلمات موثر سبب می‌شوند تا اشخاص اقدام به خرید کنند؟ یک عبارت قوی به مشتری شما کمک می‌کند تا در ذهن خوداحساسی را تصور کند که پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد.

این امر یک احساس قابل تصور را ایجاد کرده و مشتری شما را تحریک می‌کند تا این تصور را به واقعیت تبدیل کند.اغلب مشتریان شما براساس احساساتشان تصمیم به خرید از شما می‌گردند. آنها سپس به دنبال دلایل منطقی جهت توجیه تصمیماتشان می‌گردند. اما درواقع تصمیم آنها یک فرایند احساسی می‌باشد نه تصمیمی بر پایه عقل و منطق.عبارات و کلمات قوی و موثر، تمایل و اشتیاق مشتری را برای خرید محصول شما یا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزایش می‌دهد و ناگهان آنها برای خرید از شما تصمیمی بر مبنای احساساتشان می‌گیرند.
چگونه عباراتی قوی بنویسیم؟
خلق و نوشتن عبارات قوی و موثر آسان است. کارتان را با تهیه فهرستی از فواید و منافع بیشتری که مشتریان در صورت خرید از شما کسب خواهند کرد، آغاز کنید. سپس چند کلمه توصیفی مهیج را دربارهٔ آن فواید در قالب عباراتی کوتاه بنویسید. در اینجا چند نمونه از این عبارات را که توسط سه صنف کاری مختلف ارائه شده‌اند، ذکر می‌کنم:”سریع! آسان! بسیار ارزان!” (برای توصیف محصول یا خدمات)
“من خود به شما کمک خواهم کرد! به همین دلیل است که دستیابی به نتیجه موردنظرتان را تضمین می‌کنم.” (برای ارائه خدمات)”از کارتان لذت ببرید و پول بیشتری برای خرج کردن و زمان بیشتری برای گذراندن بدست آورید.”
سعی کنید در عبارات خود از کلماتی محکم و کوبنده استفاده نمایید. به کلماتی که در عبارات بکار رفته است، دقت کنید. اغلب کلمات به کار رفته در عبارات مذکور بسیار محکم و کوبنده می‌باشند، مانند :
“سریع، آسان، بسیار ارزان، کمک، تضمین، لذت ببرید، پول بیشتر، زمان بیشتر.”
در عبارات قوی، از کلمات بسیار محکم موثر استفاده می‌شود تا آگهی تبلیغاتی بسیار محکم و قدرتمندی خلق شود.اجازه بدهید چند نکته مهم را یادآور شوم. سعی کنید در نوشتن چنین عباراتی از کلماتی کوتاه، محکم و موثر که همه به راحتی آن را متوجه می‌شوند استفاده نمایید. چنین عباراتی در ذهن مشتری‌هایتان تصویری مهیج ایجاد خواهد کرد بدون اینکه توجه آنها را روی خود کلمات متمرکز کند.تجربیات شخصی‌ام به من می‌گوید که بهترین عبارات آن عبارتی است که ازسه کلمه تشکیل شده باشد. سعی کنید در آگهی خود از عباراتی متشکل از ۳ کلمه و یا ۳ ترکیب از کلمات استفاده نمایید. به دلایلی به نظر می‌رسد عبارات سه کلمه‌ای تصوری مهیج و به یادماندنی را در ذهن مشتری ایجاد می‌کند.موثرترین عباراتی که من خود در آگهی‌های تبلیغاتی‌ام از آنها استفاده نمودم از سه کلمه تشکیل شده بودند. به عنوان مثال:
“صرفه‌جویی در وقت، صرفه جویی در پول، نتیجه‌ای فوری”
“سریع! آسان! بسیار ارزان!”
“همه‌جا از آن لذت ببرید، در خانه، در محل کار یا در اتومبیل‌تان”
“تضمین قطعی یا برگشت شهریه”
“قدرت، سرعت، یک شاهکار”